Public concerné
Professionnels du commerce B2B souhaitant évoluer, personnes en reconversion vers la vente technique et complexe, titulaires d'un Bac.
Modalités pédagogiques
Présentiel & distanciel – rythme entreprise/CFA
Type : Alternance (Apprentissage / Professionnalisation)
Délai minimum d'accès : 14 jours entre la demande d'inscription et le démarrage.
Pré-requis
- Baccalauréat ou niveau équivalent validé
- Expérience commerciale ou technique appréciée
- Aisance relationnelle et goût pour la négociation
- Intérêt pour les produits et services techniques
Accessibilité PSH
Notre organisme s'engage à rendre ses formations accessibles à toutes les personnes en situation de handicap. Toute demande d'adaptation fera l'objet d'une étude personnalisée (aménagement des épreuves, supports adaptés, accessibilité des locaux…).
Référent handicap : David Attali – david.attali@partnerplace.fr
Voies d'accès
Nos indicateurs de performance
Conformément à l'article R. 6316-1 du Code du travail et aux indicateurs 3, 7, 8 et 27 du Référentiel National Qualité (Qualiopi), nous publions les résultats mesurés auprès de nos apprenants. Un premier échantillonnage est en cours ; les premiers indicateurs consolidés seront mis en ligne à compter d'octobre 2026.
Objectif général
Conduire des négociations commerciales B2B complexes, élaborer des propositions à forte valeur ajoutée et piloter un portefeuille clients stratégique.
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser l'expertise technique au service de la vente complexe
- Élaborer des propositions commerciales à forte valeur ajoutée
- Gérer et développer un compte stratégique sur le long terme
- Piloter un portefeuille clients avec des outils CRM avancés
Modalités d'évaluation
- Mise en situation de négociation commerciale complexe
- Présentation d'une proposition technico-commerciale
- Entretien professionnel devant jury sectoriel
Débouchés & métiers visés
Veille marché, approche grands comptes, offre technique
Argumentation technique, cycles longs, appels d'offres, closing B2B
CRM, KPIs, relation long terme, upselling, reporting
Dispositifs de financement possibles
Tarif
Tarif communiqué sur demande — Les modalités de prise en charge peuvent être précisées avec notre équipe.
→ Nous contacter pour un devis personnalisé
Délai d'accès
Délai minimum de 14 jours entre la demande d'inscription et le démarrage de la formation, sous réserve de la complétude du dossier et de la disponibilité des places.
Centre de formation
The Partner Place
32 Rue Guy Môquet
92240 Malakoff
N° DA : 11941176294 (DREETS Île-de-France)
SIRET : 919 428 227 00020
moreen.portut@partnerplace.fr
Envie d'en savoir plus ?
Notre équipe pédagogique est disponible pour répondre à toutes vos questions sur la formation, le financement et les modalités d'inscription.
Nous contacter ️ Télécharger la plaquette PDFRNCP 39063
TP Négociateur Technico-Commercial
Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l'Insertion
Niveau 5 (Bac+2)
312t — Négociation et vente
27 mai 2024
10 juin 2029
Blocs de compétences & validation
Le titre est accessible par capitalisation de deux certificats de compétences professionnelles (CCP) pouvant être validés indépendamment :
BC01 — Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
Assurer la veille commerciale, organiser un plan d'actions, mettre en œuvre des actions de fidélisation, réaliser le bilan de l'activité et rendre compte.
BC02 — Prospecter et négocier une proposition commerciale
Prospecter à distance et physiquement, concevoir une solution technique et commerciale adaptée aux besoins, négocier et consolider l'expérience client.
Validation partielle possible — chaque bloc de compétences peut être obtenu indépendamment et conserve sa valeur à vie.
Équivalences
- Équivalence de droit avec l'ancien TP Négociateur Technico-Commercial (RNCP 34079) désormais clos.
Passerelles
- TP Conseiller Commercial (RNCP 37717)
- BTS Technico-commercial
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
Suites de parcours possibles
- Bachelor Responsable du Développement Commercial (niveau 6)
- Licence professionnelle Commerce / Marketing
- Master spécialisé en vente B2B ou ingénierie commerciale
Débouchés & métiers visés
- Négociateur technico-commercial
- Ingénieur commercial junior
- Business developer
- Commercial B2B
- Chargé d'affaires
- Responsable grands comptes junior